Kas kelias savaites pirkėjas atsiunčia mums konkurento pasiūlymą ir užduoda tą patį klausimą: jūsų tvora tokio paties dizaino, ta pati nuotrauka, toks pat „cinkuotas, kokybiškas“ aprašymas - kodėl pas juos 30% pigiau? Kartais sąžiningas atsakymas yra tas, kad mūsų kainai reikia padirbėti. Tačiau dažniausiai, kai dedame dvi citatas greta, skirtumas nėra nuolaida. Medžiaga skiriasi tuo, kad citata buvo kruopščiai suformuluota, apie tai nepaminint. Šiame straipsnyje kalbama apie tai, kur slepiasi tie 30 %, ir apie čekius, kuriuos bet kuris pirkėjas gali paleisti, kad jį surastų prieš sumokėdamas užstatą.
Kur pirmiausia pasislepia tarpas: vielos skersmuo
Vienintelis labiausiai paplitęs triukas vielos tinklelio ir tvoros citatose yra vielos skersmuo, nes plienas perkamas pagal svorį, o svoris atitinka skersmens kvadratą. Sumažinus, kuris ant popieriaus atrodo nereikšmingas, - 2.5 mm viela, nurodyta kaip 2,4 mm -, pašalina maždaug 8 % gaminyje esančio plieno. Nuskuskite šiek tiek daugiau tik nuo horizontalių laidų, kurie yra nematomi iš skydelio paviršiaus, ir taupymo krūvą, o skydas nuotraukose atrodo identiškas.
Matavimo skaičiai leidžia tai lengviau paslėpti. Vieno tiekėjo „14 matuoklis“ yra BWG (2,11 mm), kito – SWG (2,03 mm), o citata, kurioje tik nurodyta „14G“, neįpareigoja nei vieno, nei kito. Milimetras po milimetro skamba kaip nieko; per plokščių konteinerį tai yra sunkvežimis plieno, už kurį sumokėjote ir negavote. Pataisymas paprastas:reikalauti, kad vielos skersmuo citatoje būtų nurodytas milimetrais, vertikaliems ir horizontaliems laidams atskirai, ir patikrinimo metu tiekėjui nurodykite tą numerį.
Žodis „cinkuotas“ nėra specifikacija
Antroji slėptuvė – cinkas. Abiejose citatose sakoma „cinkuota apdaila“ ir jos gali reikšti gaminius, kurių cinko kiekis penkis kartus didesnis vienas už kitą. Electro-cinkuoto tinklelio svoris gali būti mažesnis nei 15 g/m²; karštai cinkuotas po suvirinimo kelis kartus daugiau. Korozijos metai, kuriuos tie du pirkimai pristato toje pačioje tvoroje, nėra toje pačioje lygoje -, bet popieriuje, abu yra „cinkuoti“.
Štai kodėl mūsų pačiųkarštai cinkuotas suvirintas vielos tinklasPirmoji puslapio dalis skirta skirtumui tarp cinkuoto-prieš-ir cinkuoto-po-suvirinimo, o ne apie būdvardžius. Kai lyginate kainas, paprašykite kiekvieno tiekėjo nurodyticinko dangos svoris g/m² ir procesas(iš anksto-cinkuota viela arba panardinta po suvirinimo). Jei atsakymas yra „standartinis cinkavimas“, laikykite specifikaciją kaip nerašytą.
Už-Panel kainas ir kitus vienetų žaidimus
Mažesnė plokštės kaina gali būti mažesnės plokštės . 2.5 m pločio plokštės, kurių kiekviena kainuoja 18 USD, o 2,0 m plokščių už 16 USD kainuoja beveik - už kvadratinį metrą, „pigesnis“ kainuoja daugiau. Tas pats pasakytina apie rulono ilgį ir plotį tinkleliu irplieninis kilimėlislapų dydžiai. Prieš palygindami ką nors kita, konvertuokite kiekvieną pasiūlymą į kvadratinio metro kainą pagal tą pačią vardinę specifikaciją.
| Patikrinkite | Reikalingas įrankis | Ką Pagauna |
|---|---|---|
| Išmatuokite vielos skersmenį 5+ taške | Suportas | Matavimo žaidimai, per mažas skersmuo |
| Išmatuokite cinko storį ant plokščios vielos | Magnetinis dangos matuoklis | Electro vs hot{0}}dip, trūksta gramų |
| Pasverkite vieną skydą arba 1 m ritinio | Skalė | Bet koks paslėptas plieno sumažinimas kartu |
| Suskaičiuokite ir išmatuokite pačią plokštę | Matavimo juosta | Vieneto dydžio žaidimai{0}}už skydelį |
Svorio patikrinimas nusipelno dėmesio, nes jį įveikti sunkiausia. Teorinis suvirinto tinklo svoris yra aritmetinis - vielos skersmuo, anga, plokštės dydis - ir bet kuris tiekėjas gali jį apskaičiuoti. Klauskite teorinio vieneto svorioant citatos, tada pasverkite prekes atvykę. Kiekvienas paslėptas vielos, cinko ar rėmo taupymas galiausiai pasirodo kaip kilogramai, kurių nėra.
Kainos pagrindas: paskutiniai 10 proc.
Paskutinė tarpo dalis dažnai nėra susijusi su produktu. EXW, FOB ir CIF yra skirtingi tos pačios tvoros skaičiai, o „pristatymas per 15 dienų“ gali reikšti 15 dienų iki uosto arba 15 dienų iki pakrauto ir užplombuoto konteinerio. Mokėjimo sąlygos taip pat apima tikrąsias išlaidas - tiekėjas, siūlantis 100 % avansą, prisiima mažiau rizikos nei tiekėjas, siūlantis 30/70 pagal dokumentus, o kainos tai atspindi. Niekas iš to nėra nesąžiningas; visa tai daro citatas nepalyginamas, kol nesunormalizuosite pagrindo. Kai cituojame, pagrindą ir prievadą nurodome toje pačioje eilutėje kaip ir kainos -, tai sutaupo daugybę el. laiškų.
Nepatogi santrauka: 30% tarpas tarp dviejų tvorų kainų paprastai yra 8% vielos, kurios nematote, 10% cinko, kuris niekada nebuvo nurodytas, keli procentai plokštės, kurios neskaičiavote, o likusios kainos pagrindas. Ne visada - kartais tikrai yra geresnė kaina, todėl pirkėjams sakome, kai taip yra. Tačiau aukščiau pateikti čekiai kainuoja suportą ir pusvalandį, o „pasitiki manimi“ paverčia aritmetika.
Jei lyginate kainas dabar, atsiųskite mums abiem - visas specifikacijos eilutes, o ne tik sumas. Mes jums pasakysime, kur yra skirtumas, milimetrais ir gramais, ir jei kita citata tikrai tinka jūsų programai, tai taip pat pasakysime. Atitinkamas skaitymas, kai tai darote: mūsų vadovai toliaudidelio tempimo grandinės tvorelėir358 anti-lipimo plokštėsabu apima specifikacijų detales, kurios rodomos būtent šiuose citatų žaidimuose.
